Una estrategia multicanal que logró más de 500 llamadas en pocos días, presencia en medios clave y atención orgánica de la prensa especializada.
Cuando Overview decidió lanzar en Málaga su nuevo proyecto residencial, Atalaya El Atabal, tenía claro que necesitaba mucho más que una simple campaña de publicidad tradicional. El reto era doble: posicionar el proyecto como una de las promociones residenciales más atractivas del momento y reforzar su presencia como gestora integral en la Costa del Sol, un territorio estratégico en el que ya gestionan otros desarrollos residenciales.
Overview es una gestora inmobiliaria 360° formada por la unión de dos firmas con amplia trayectoria: On3, especializada en arquitectura, ingeniería y desarrollo técnico; y BSA Consult, experta en consultoría y gestión de proyectos residenciales. Juntas conforman una estructura que abarca todas las fases del proceso, desde la concepción hasta la comercialización del producto.
Para el lanzamiento de Atalaya El Atabal, Overview confió en Carmen Durán Comunicación, que asumió el reto, diseñó, activó y coordinó una campaña de publicidad 360º pensada para generar notoriedad, deseo y un fuerte posicionamiento de marca desde el primer momento.
“Nuestro objetivo estaba claro: queríamos emocionar y destacar en un mercado saturado de mensajes, especialmente en el sector inmobiliario. La clave era construir una narrativa coherente, atractiva y muy bien ejecutada, con una fuerte presencia en todos los canales”, explica Carmen Durán, directora de la agencia.
Una campaña de publicidad 360º con presencia en todos los frentes
La estrategia incluyó un plan completo de acciones publicitarias en los principales periódicos y emisoras de radio de la provincia de Málaga, principal mercado de interés para la promoción. La campaña combinó prensa escrita, digital, cuñas de radio, contenidos patrocinados, presencia en redes sociales y buzoneo, generando más de 2 millones de impactos directos.
Además de los soportes contratados, la campaña se reforzó con mensajes visuales coherentes y una línea de comunicación que trasladaba con claridad los valores diferenciales del proyecto: diseño contemporáneo, espacios abiertos, zonas comunes para el bienestar y una ubicación privilegiada en una de las zonas más tranquilas y elevadas de Málaga.
Respuesta inmediata: más de 500 llamadas en los primeros días
El resultado no se hizo esperar. En cuestión de días, el equipo comercial recibió más de 500 llamadas de potenciales compradores interesados en la promoción. Una cifra que confirmó la eficacia de la estrategia y la conexión emocional generada con el público objetivo.
“La respuesta fue abrumadora. Desde el primer fin de semana, las consultas se dispararon. Logramos generar atención, confianza y deseo en muy poco tiempo, y eso no es tarea sencilla”, comenta Carmen Durán.
La prensa especializada también respondió
Uno de los aspectos más destacados de la campaña fue la atención espontánea que despertó entre medios de comunicación. Más allá de los contenidos promocionales planificados, varios periodistas se interesaron por el proyecto y decidieron publicar reportajes de forma orgánica, atraídos por el diseño del residencial y su singular propuesta de valor.
Esta repercusión adicional no solo amplificó el alcance del mensaje, sino que aportó credibilidad, autoridad y un valioso respaldo editorial, reforzando el posicionamiento del proyecto en el mercado.
Más que una campaña de publicidad: una declaración de intenciones
Además de superar ampliamente los objetivos previstos, esta campaña de lanzamiento supuso un paso decisivo para Overview en su posicionamiento en la Costa del Sol, consolidando su imagen como gestora de proyectos residenciales de nueva generación.
“Desde la agencia sabíamos que este proyecto tenía todos los ingredientes para triunfar. Nuestra misión era ayudar a que el mercado lo percibiera así desde el primer minuto y lo viera tan claro como lo vimos nosotros”, concluye Carmen Durán.
Los más de 30 años de trayectoria de Carmen Durán Comunicación, el conocimiento profundo de los medios de comunicación y la consolidada relación con los periodistas especializados han sido factores clave para asegurar el éxito de esta operación.
Una campaña de publicidad que demuestra que, cuando estrategia, experiencia, creatividad y ejecución caminan juntas, los resultados no tardan en llegar.
